サントリーのYouTubeマーケティング戦略は成功している？その戦略とは！？
💡 サントリーはYouTubeを活用したマーケティングで高い成果をあげている。
💡 サントリーは「公式チャンネル」「インフルエンサーチャンネル」「広告」の３つのタッチポイントで戦略的にYouTubeを利用している。
💡 サントリーはYouTubeマーケティングで、ブランド認知度向上や商品購入促進など様々な成果をあげている。
それでは、サントリーのYouTubeマーケティング戦略について詳しく見ていきましょう。
サントリーのYouTubeマーケティング戦略
Chapter-1では、サントリーのYouTubeマーケティング戦略について解説していきます。
✅ この記事では、YouTubeマーケティングの成功事例を紹介し、どのような運用方針や戦略で臨めば良いのか、その活用ポイントを解説しています。
✅ YouTubeマーケティングは、さまざまな年齢層にアプローチできる点が魅力で、企業アカウントの成功事例として、葬儀・葬式CH有限会社佐藤葬祭のチャンネルが挙げられています。
✅ 佐藤葬祭チャンネルは、オーナー自ら出演し、歯切れの良いコメントで様々なテーマについて語ることで視聴者を増やし、ほぼ毎日更新を続けることで、900本を超える動画を投稿しています。
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LaboTube出典/画像元: https://labotube.jp/management/71912なるほど、YouTubeで毎日動画を投稿するって、相当な労力ですよね。
サントリーは、ブランド認知の拡大と好意度向上を目指し、YouTube公式チャンネルに約1200本の動画を公開し、25万人のチャンネル登録者を集めています。成功の鍵は、YouTube上の3つのタッチポイント（顧客接点）である「公式チャンネル」「インフルエンサーなどのチャンネル」「広告」を使い分けるマーケティング戦略です。サントリーは、これら3つのタッチポイントを効果的に活用することで、ブランドや商品の認知拡大、好意度の向上、商品の購入など、多様なマーケティング目標を達成しています。
えーっと、毎日動画投稿するのって、大変そうじゃん？
毎日投稿って、ホンマに大変やで。でも、視聴者からしたら、毎日新しい情報を見れるのは嬉しいわな。
毎日更新することで、視聴者とのエンゲージメントを高め、チャンネルへの定着率を向上させる効果があるのでしょう。
BOSS CM再び話題に！
Chapter-2では、サントリーのCMシリーズ「宇宙人ジョーンズの地球調査シリーズ」について解説していきます。
公開日:2022/10/03
✅ サントリーのコーヒーブランド「BOSS」のCMシリーズ「宇宙人ジョーンズの地球調査シリーズ」は、2006年から始まり、働く人々を様々なシチュエーションで描き、単なるコーヒーCMを超えたメッセージを発信している。
✅ 「BOSS」は、働く人の相棒というブランドコンセプトのもと、変化する時代の中、働く人たちのリアルな姿や感情をジョーンズを通して表現することで、共感と応援を届けている。
✅ CMは、単に商品を宣伝するだけでなく、働く人たちの抱える悩みや喜びを、ジョーンズの独特な視点と名言で表現することで、働く人々に勇気や共感を与えている。
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マイナビニュース出典/画像元: https://news.mynavi.jp/article/20221003-2460694/1980年代のCMが、現代でも話題になるのは、それだけ魅力的なCMだったってことですよね。
2018年5月16日頃から、BOSSのCMが再び話題になり、Web検索で急上昇しています。 1980年代のCMが、現代でも話題になる理由は、当時のCMが、現代でも通用するような、キャッチーなフレーズや映像を用いていたためと考えられています。また、現代の消費者が、1980年代のCMに懐かしさを感じていることも、再び話題になっている理由の一つとして挙げられています。さらに、SNSでの拡散や、動画サイトでの再生回数増加などが、Web検索でBOSSのCMが急上昇している理由として挙げられています。
えーっと、昔のCMって、今見ても面白いよね！
懐かしさを感じるのもあるけど、あの頃のCMって、ホンマにキャッチーやったわ。
1980年代のCMは、時代を超えて共感を得られる普遍的な価値観やメッセージを持っていたのでしょう。
ザ・プレミアム・モルツのWeb動画キャンペーン
Chapter-3では、サントリーの「ザ・プレミアム・モルツ」のWeb動画キャンペーンについて解説していきます。
✅ サントリーは、お笑い芸人和田まんじゅうさんを起用した「ザ・プレミアム・モルツ」の新しいCMを公開しました。CMでは、先輩が後輩を飲みに誘うのをためらう「飲みに誘うのムズすぎ問題」をコミカルに描いています。
✅ 仕事帰りに後輩を飲みに誘いたいのに、なかなか誘えない先輩社員の葛藤がリアルに表現されており、多くの人が共感できる内容となっています。
✅ CMは、実際に先輩後輩関係にある和田まんじゅうさんと吉野さんのリアルな演技で、仕事終わりの一杯の大切さを伝えています。
さらに読む ⇒PR EDGE出典/画像元: https://predge.jp/288940/共感できる内容で、CMを見るのが楽しみになりますね。
サントリーの「ザ・プレミアム・モルツ」は、2023年からWeb動画で日常の゛あるある゛を描いたキャンペーンを展開し、大きな反響を得ています。2023年7月公開の゛育児あるある゛をテーマにした「無言の父たち」篇に続き、2024年2月には゛飲みにまつわる先輩の葛藤゛を描いた「飲みに誘うのムズすぎ問題」篇を公開。SNSを中心に大きな共感を呼びました。さらに3月には、「気づかい仕事人」篇もスタートしました。このキャンペーンは、プレモルの主なターゲット層である、仕事も家事も育児も頑張る、30～40代の「ワークライフアクティブ層」の日常生活に寄り添うことを目指しています。彼らの「日々の生活の中の小さな幸せ」に寄り添うごほうびビールとして、プレモルを飲用機会につくりたいという思いが込められているとのことです。
CMおもしろかったー！飲みに行きたくなっちゃった！
いやー、あのCMは、ホンマにリアルやわ。
ターゲット層の生活に寄り添うことで、商品への親近感や共感を高め、購買意欲を高める効果が期待できるのでしょう。
サントリーCM「話そう。」
Chapter-4では、サントリーのCM「話そう。」について解説していきます。
公開日:2020/05/12
✅ サントリーグループは「話そう」をテーマにしたウェブCMを公開し、佐藤健さん、天海祐希さん、香取慎吾さんなど総勢37人の著名人が出演しています。
✅ CMは、出演者たちが台本なしで自然体な会話を繰り広げる様子が映し出され、オンラインでのコミュニケーションの重要性を改めて訴えています。
✅ 同社は、新型コロナウイルスの影響で人との接触が減っている状況下で、人と人が話すことの大切さを伝え、オンラインでのコミュニケーションを後押ししたいと考えています。
さらに読む ⇒ハフポスト - 日本や世界のニュース、会話を生み出す国際メディア出典/画像元: https://www.huffingtonpost.jp/entry/story_jp_5eba3ce3c5b69011a573306bオンラインでのコミュニケーションの大切さを改めて考えさせられますね。
サントリーは、新型コロナウイルスの影響で人と会う機会が減った今だからこそ、「人と人が話す」ことの大切さを伝えるメッセージを発信しています。CMには、天海祐希、井川遥、石原さとみ、賀来賢人、香取慎吾、堺雅人、佐藤健、松岡修造、吉高由里子など、総勢37名の著名人が出演し、それぞれが「話す」ことの大切さについて語っています。CMは、リモート環境で制作され、出演者たちのメッセージはビデオ通話を通して届けられています。CMは、人と人とのつながりを大切にするサントリーの理念を体現しており、多くの人々に感動と共感を呼び起こしています。
このCM、なんかじんわりするよね。
今の時代、人と話すって、ホンマに大切やで。
コロナ禍において、人と話すことの重要性を改めて認識することができたのでしょう。
サントリーの「話そう。」プロジェクト
Chapter-5では、サントリーの「話そう。」プロジェクトについて解説していきます。
✅ サントリーは、新型コロナウイルスの感染拡大防止のため、人との接触を減らす状況下でも、「人と人が話す」ことの大切さを伝えるべく、WEB動画「話そう。」シリーズを制作・公開しました。
✅ 本動画シリーズは、著名人やアスリートなど、様々な分野の人々がリモートで会話する様子を通して、人と人とのつながりの大切さを表現しています。
✅ 制作過程においては、打ち合わせから撮影、編集に至るまで可能な限りリモート環境で行うことで、感染拡大防止に配慮しています。
さらに読む ⇒サントリーホールディングス｜水と生きる SUNTORY出典/画像元: https://www.suntory.co.jp/news/article/13709.htmlリモート環境でも制作できたんですね。
サントリーグループは、新型コロナウイルスの感染拡大防止に向け、人との接触を減らす必要がある中、「これまでも、これからも。私たちは、つながっている。」という言葉を大切にし、今できることから取り組みを開始します。創業以来、人と人とのコミュニケーションを大切にしてきたサントリーは、この状況の中でも「人と人が話す」ことの価値を改めて伝え、後押しするメッセージを発信するため、WEB動画「話そう。」を制作しました。5月8日（金）より、天海祐希、井川遥、石原さとみ、賀来賢人、香取慎吾、堺雅人、佐藤健、松岡修造、吉高由里子らが出演する『話そう。』篇が公開されます。また、同日以降、石原さとみ、長嶋一茂、ヒロミらが出演する『話そう。』シリーズと、37名の著名人が出演する『話そう。みんなで』篇が順次公開されます。本動画は、新型コロナウイルス感染拡大防止に配慮し、打ち合わせから撮影、音声収録、編集までを可能な限りリモート環境で行いました。
すごいね！リモートで制作できるんだ！
リモートでここまでできるんか。ホンマに時代は変わっとるわ。
コロナ禍におけるコミュニケーションのあり方を模索し、新しい表現方法を確立した点は高く評価できます。
以上、サントリーのYouTubeマーケティング戦略についてご紹介しました。
💡 サントリーは、YouTubeを活用した様々なマーケティング戦略で成果をあげています。
💡 サントリーは、顧客とのタッチポイントを増やすことで、ブランド認知度向上や商品購入促進を図っています。
💡 サントリーは、時代の変化に合わせて、柔軟なマーケティング戦略を展開しています。
